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信息來源：www.aspectovisual.com    發(fā)布時間：2024-12-15

                       董明珠要怎么“造”？

    5月31日董事會換屆的時間節(jié)點已臨近，董明珠的去向，似乎已沒有太大懸念。

   “董明珠大概率會連任董事長?！辟Y深行業(yè)研究人士趙云峰（化名）表示，“但看起來，她也已經(jīng)為不連任做了準(zhǔn)備?！?/span>

在5月16日的“2018再啟航”晚會上，董明珠一襲銀色亮片長裙禮服，盛裝出席。與她一同入場就座的，還有今年年初新任的珠海市委書記郭永航。

董明珠與珠海市國資委在很長一段時間里關(guān)系不睦，早已不是什么秘密。大股東是持股18.22%的集團，而后者是珠海市國資委下屬的國企。珠海市國資委與董事會之間，對于上市公司控制權(quán)的爭奪從未消弭。

    “但從目前種種跡象來看，不能再把他們作為矛盾對立方來看待，雙方至少是暫時達成了一致。”趙云峰對搜狐科技表示。

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   “董明珠到底退不退休？退休是一個自然規(guī)律，但是我認為我今天還很年輕。雖然我已經(jīng)60多歲，但是我的心像25歲一樣。”5月16日的晚會，舞臺上的董明珠開口不緊不慢、擲地有聲。這被認為是她在換屆前夕對自己未來去留的回應(yīng)。

   “祝愿年輕的董明珠帶領(lǐng)年輕，把事業(yè)越做越大，越做越強！”珠海市委書記郭永航的講話與董明珠的發(fā)言互相呼應(yīng)。

     幾個月前，趙云峰和業(yè)內(nèi)的同行們還大都認為，董明珠會在今年的換屆中卸任。

     此前發(fā)布的年報顯示，董明珠自2012年5月25日擔(dān)任董事長，于2015年5月繼續(xù)連任，本次任期至2018年5月31日終止。

    早在2016年年底，外界就在揣測董明珠在新一次換屆中的去留問題。彼時網(wǎng)上流傳一則《關(guān)于董明珠同志免職的通知》，《通知》顯示，珠海市國資委于2016年10月18日向董事會發(fā)出通知：“免去董明珠同志珠海董事長、董事、法定代表人職務(wù)?！?/span>

    雖然雙方均稱此舉是基于“國家相關(guān)規(guī)定”的“正常人事調(diào)整”，但當(dāng)時的媒體和業(yè)內(nèi)分析人士普遍認為，這是珠海市國資委在為2018年董事會換屆選舉提前進行人事布局，“空降”到擔(dān)任董事長等一應(yīng)職務(wù)的周樂偉，很可能在2018年入主格力電器。

    在2017年8月30日舉行的格力電器董事會上，董明珠提名設(shè)立執(zhí)行總裁一職，并升任原常務(wù)副總裁黃輝為執(zhí)行總裁，這被業(yè)內(nèi)觀察人士解讀為董明珠為應(yīng)對前述珠海市國資委的人事布局，而做出的應(yīng)對之策。彼時外界猜測，黃輝有望在2018年“接班”董明珠。

    2018年年初，董明珠在接受央視采訪時表示，現(xiàn)在是年輕人接上來的最好時機，因為這時候的品牌地位、團隊、制度建設(shè)都已達到一個非常完美的狀態(tài)。這與董明珠2017年5月在格力電器2016年度股東大會上的表態(tài)大相徑庭，當(dāng)時她稱五年內(nèi)不要談?wù)摻影嗳藛栴}。

    此間種種，使得關(guān)于董明珠“退休”的傳聞不斷。

    直到今年4月底，宣布公司2017年度不分紅?！斑@個事情出來，我就認為她很大可能會連任?！壁w云峰表示，考慮到一個月后就是董事會換屆的節(jié)點，董明珠不可能在與珠海市國資委關(guān)系緊張的情況下，再去得罪機構(gòu)投資者，“那么最大的可能就是，董已經(jīng)與珠海市國資委達成共識?！?/span>

    過去20余年，關(guān)系微妙眾所周知，外界稱之為“父子之爭”。2005年，甚至差點被當(dāng)時處于絕對控股地位的賣給美國開利。

    董明珠曾公開吐槽，“遇到困難的時候找國資委，國資委不搭理，讓我們自己解決。但是遇到利益問題的時候，珠海政府手就伸得很長”，“我隨時準(zhǔn)備跟他們斗”，“我們這個行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，要被政府左右，可能我們早就被擊垮了”。

    但情況在今年年初悄然發(fā)生變化。

    今年2月，原深圳市委常委、秘書長郭永航出任珠海市委書記。珠海新領(lǐng)導(dǎo)班子顯然非常認可董明珠，郭永航不僅在5月16日的格力晚會上為董站臺，珠海市政府還承諾給予約一萬套住房（建筑面積）的土地，幫助董兌現(xiàn)“人人一套房”的承諾。

種種跡象似乎都表明，在即將到來的董事會換屆中，董明珠將繼續(xù)連任董事長。

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    執(zhí)掌電器6年，董明珠是否是一名合格的董事長？

   董明珠曾經(jīng)公開這樣形容自己的關(guān)系。但創(chuàng)始人、前任董事長朱江洪在自傳《我執(zhí)掌的24年》里，駁斥了“沒有董明珠就沒有格力”這種說法。

在的24年里，朱江洪主要做了兩件事：一件是為格力注入重視產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)的基因，另一件就是發(fā)掘和提拔了董明珠。

朱江洪與董明珠

    “對空調(diào)而言，形成其核心競爭力、奠定未來二十年根基的關(guān)鍵時點在1994-1997年，這幾年做了三件事：堅決提升產(chǎn)品質(zhì)量、重視研發(fā)、形成獨有的‘營銷模式’。”趙云峰在一份關(guān)于電器的研究筆記中寫道，“產(chǎn)品質(zhì)量是根基，技術(shù)水平是核心，營銷渠道是壁壘。1997年之后，空調(diào)一騎絕塵，在空調(diào)領(lǐng)域再也沒有競爭對手能追得上?！?/span>

    朱江洪是工程師出身，這三件事里，朱江洪自己做了前兩件，而由他一手提拔的董明珠，則做了后一件。

    上個世紀(jì)90年代是國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，產(chǎn)能迅速擴大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，典型的賣方市場。

    “朱江洪當(dāng)時能夠一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓技術(shù)研發(fā)，并且做到鍥而不舍地持續(xù)投入，是非常有先見之明，非常難能可貴?！壁w云峰說，“空調(diào)的返修率是業(yè)內(nèi)最低，降低了成本，塑造起了‘高品質(zhì)’的品牌形象，為企業(yè)之后發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)?！?/span>

    2012年，67歲的朱江洪卸任集團、董事長等職位，將完全交到董明珠手里，而后進入所謂“董明珠時代”。

    “朱江洪時代”的，深入人心的標(biāo)簽是“好空調(diào)，掌握核心科技”。而“董明珠時代”的，最引人注目的標(biāo)簽是“董明珠”。

當(dāng)然，即便不是每個人都認同或喜歡，但從結(jié)果來看，這倒不是一件壞事。

    在趙云峰看來，董明珠以如此強勢的姿態(tài)，將個人形象與企業(yè)品牌深度綁定，其中一個重要的原因是，董明珠不像朱江洪原本就擁有體制內(nèi)的身份背景，在與珠海市國資委的企業(yè)控制權(quán)爭奪中，她必須借助市場的力量提高自己的籌碼?！白鳛楣镜囊话咽郑^對不能讓任何傷害。”董明珠曾在央視的一檔節(jié)目中表示。

    另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)“流量為王”的時代，董明珠的“網(wǎng)紅體質(zhì)”和自帶話題的屬性，著實為格力省下了一大筆廣告費。

    根據(jù)歷年年報公布的數(shù)據(jù)，董明珠接掌公司后的2012年到2017年，公司凈利潤從74億增長到224億，翻了超過3倍。從2012年到2016年，一直維持著高分紅率，特別是2014年到2016年的三年，分紅率達70%左右。

    2012年當(dāng)年，即基本實現(xiàn)年初提出的千億營收目標(biāo)（2012年度業(yè)績快報顯示營收為1000.84億，實際為993億）。雖然當(dāng)時董提出的未來五年再造一個“千億格力”，實現(xiàn)2000億營收的目標(biāo)并未實現(xiàn)，但2017年也交出了1483億元營收的成績，比上年增長36.92%，凈利潤同比增長44.87%。2018年，董明珠又重提沖擊2000億目標(biāo)。

    在趙云峰看來，格力電器近些年的業(yè)績表現(xiàn)，更多是在前期基礎(chǔ)打好之后，隨著市場態(tài)勢的“順勢而為”。

    “相比于這幾年的業(yè)績增長，董明珠此前所建立的營銷體系是她對格力更為重要的貢獻。”趙云峰說，“我們可以從數(shù)據(jù)上來看，2012年空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模是2582萬臺，2014年增長到3029萬臺，但由于2015年、2016年房地產(chǎn)調(diào)控，2016年內(nèi)銷量降到2584萬臺，又回到2012年的水平，利潤的增長主要是靠產(chǎn)品價格提升。”

    綜觀董明珠執(zhí)掌的6年，從主營業(yè)務(wù)上來看，公司穩(wěn)定發(fā)展，進一步確立了在空調(diào)細分領(lǐng)域的強勢地位；從公司的多元化發(fā)展來看，雖然目前尚未有較成功的新業(yè)務(wù)，但董一直在為公司未來發(fā)展尋找新的利潤增長點，尋求新出路；從平衡各方利益關(guān)系來看，董做得也不錯?！皬倪@幾個方面看，她應(yīng)該是一個合格的董事長。”趙云峰表示。

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    如果董明珠成功連任，她還能為空調(diào)帶來什么？

    1954年生人的董明珠，到今年8月即滿64周歲。根據(jù)公司章程，董事會一屆任期三年?！拔业呐袛嗍嵌髦榭赡茉俑扇?，干到六十六七歲?！壁w云峰認為，“我想她接下來應(yīng)該是希望在她走之前，在格力培育一塊真正能夠發(fā)展起來的新業(yè)務(wù)。”

    董明珠一直在探索的“多元化”發(fā)展路徑。

   “‘多元化’跟競爭對手的其它都不太一樣，家電行業(yè)相關(guān)的多元化，但未來顯然是要跨界多元化。”趙云峰表示，業(yè)務(wù)版塊上，冰箱、洗衣機、小家電都有，但在這些細分領(lǐng)域，它已經(jīng)追不上競爭對手，“那就索性跨界。”

    但在新業(yè)務(wù)的培育方面，董明珠目前尚未有亮眼表現(xiàn)：手機不溫不火，最具關(guān)注度的事件恐怕就是董明珠把自己的頭像作為開機畫面；計劃收購珠海銀隆做新能源汽車，被股東大會否決，最后董拉上王健林以個人身份投資；近日，董明珠又高調(diào)宣布研究芯片，放言就算投資500億也要做成功。

    無論是新能源汽車，還是芯片，都屬于國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》清單上的品類。“這個事情可以和恒大去贊助足球做一個類比。國家需要什么，企業(yè)家們就去做什么?！壁w云峰說。

    并不是所有人都看好格力的多元化發(fā)展，董明珠的老領(lǐng)導(dǎo)朱江洪就是其中之一。

    朱江洪曾對媒體表示：“并非不能搞多元化發(fā)展，但關(guān)鍵要看這個多元化是不是適應(yīng)企業(yè)本身的特性，包括人、財、物等，特別是人、技術(shù)力量、市場等各個方面能否適應(yīng)。但是不管怎么樣，多搞一個業(yè)務(wù)，最起碼要分心，特別對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來講，一分心就會對原有產(chǎn)品造成疏漏?！?/span>

    朱江洪的擔(dān)憂并非杞人憂天，昔日空調(diào)龍頭企業(yè)春蘭就是一個現(xiàn)成的例子。當(dāng)年風(fēng)光無限的春蘭在家電、汽車、新能源領(lǐng)域快速進行多元化擴張，結(jié)果卻不盡人意，等回過頭來時，主營的空調(diào)業(yè)務(wù)也已被競爭對手遠遠甩在后頭，甚至一度面臨退市危機。

    對此，趙云峰認為，目前空調(diào)市場還沒有完全飽和，走專業(yè)化道路并適度多元化，沒有太大問題。“核心主營的空調(diào)業(yè)務(wù)，是它的高現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，每年都是一二百億的凈利潤，這塊業(yè)務(wù)一直以來非常穩(wěn)定，只要不出太大問題，基本上能夠支撐進行業(yè)務(wù)擴張?！壁w云峰說。

    但到具體業(yè)務(wù)層面，比如高端芯片的研發(fā)，趙云峰則認為，不宜過分樂觀。

    董明珠公開對媒體表示：“我今年投入100 億，明年投入100 億，三年投入300 億，甚至三年以后投入500 億，我沒理由做不成。”且不說高端芯片是一項需要持續(xù)長時間、高投入的浩大工程，另一方面，高精尖產(chǎn)品還真不是只要有錢就能“砸”出來的。

    而對于新能源汽車，董明珠的態(tài)度也堪稱執(zhí)著。

    事實證明，當(dāng)初中小股東否決收購珠海銀隆是有道理的，近日，珠海銀隆被媒體曝出訂單下降、多地停工、員工出走等負面消息。

    在趙云峰看來，2016年底，董明珠不惜個人入股10億，甚至拉上王健林等人，也不愿意放棄珠海銀隆，未必不是以防萬一，為“不連任”做準(zhǔn)備。當(dāng)時外界也一度猜測銀隆會否是董明珠的“下一站”，只是如今看來，很難再說這算不算一條好的“后路”。

    另一件值得注意的事，是今年5月21日，格力集團擬以52億元收購長園集團。同樣是布局新能源汽車領(lǐng)域，這被外界解讀為新一輪的“父子之爭”。

對此，趙云峰卻有另一種大膽的猜測。

   “現(xiàn)在只是一個空殼，除了每年的分紅之外，基本沒有其他營收來源，它哪來這么多錢去收購長園集團？不無可能是董明珠與格力集團達成一致?！壁w云峰分析，“再往長遠猜測，將來董卸任之后，集團董事長周樂偉可能接任格力電器董事長，將新能源汽車業(yè)務(wù)裝進上市公司，然后總裁從上市公司內(nèi)部提拔，這樣的結(jié)構(gòu)不就回到朱江洪時代了嗎？”

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    如果說董明珠當(dāng)初選擇“高調(diào)”，有幾分“情非得已”的意味，現(xiàn)在的“董小姐”，未必不享受媒體的聚光燈和公眾的關(guān)注度。但凡事皆有萬一。

    萬一董明珠真的從格力“退休”，格力電器將會面臨什么？

  “如果董明珠卸任，面臨最大風(fēng)險的是格力的經(jīng)銷商體系?！壁w云峰表示，大經(jīng)銷商們與董明珠都是幾十年的關(guān)系，并且所謂一些銷售返利的政策，并沒有成文的東西，都是董明珠跟每一個經(jīng)銷商的口頭承諾，完全是基于商業(yè)契約精神。

    董明珠一手建立起來的“營銷模式”，使得在激烈的渠道競爭中脫穎而出，無人可及。數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，空調(diào)內(nèi)銷的市場占有率始終維持在40%左右，占據(jù)穩(wěn)固的市場龍頭地位。同時，年報數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年，主營業(yè)務(wù)內(nèi)銷占營收比重均超過70%。

    以總部授權(quán)、經(jīng)銷商持股的方式，形成獨特的區(qū)域銷售公司體系，將公司與大經(jīng)銷商利益緊緊捆綁在一起。第二大股東“河北京海擔(dān)保投資有限公司”，就是由十家核心經(jīng)銷商合資組建的持股平臺，目前持有8.91%股權(quán)，也是一直以來支持董明珠的主要力量之一。

    2017年年報顯示，目前公司在國內(nèi)擁有27 家區(qū)域性銷售公司和3 萬多家專賣店。這個經(jīng)銷體系的存在，使得成為業(yè)內(nèi)唯一可以完全不依賴國美、蘇寧等3C家電渠道的公司，降低了渠道成本，增加了利潤率，也使得公司在與國美、蘇寧、京東、天貓等下游渠道談判時，更有籌碼。

    但另一方面，也是所有家電企業(yè)里，家電3C渠道銷售占比最低的。換句話說，嚴(yán)重依賴這些專賣店渠道。

   “且不說經(jīng)銷商認不認這個‘接班人’，接班人上來之后，雙方總要花時間對談、磨合，這些都是格力可能面臨的風(fēng)險。”趙云峰說，“一旦經(jīng)銷商體系出現(xiàn)問題，短期內(nèi)對格力的影響肯定會比較大?！?/span>

在趙云峰看來，如果說這些年董明珠有什么地方做得不夠好，那就是接班人問題。

    董明珠從1990年加入公司，歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營部副部長、部長、銷售公司經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，從2001年開始擔(dān)任總裁，此后又擔(dān)任副董事長，直至成為掌門人?？梢哉f，半生心血盡付。

    今年4月，董明珠在接受媒體采訪時表示，自己2001年開始就在思考接班人問題。在“朱江洪時代”，外界都知道著名的“朱董配”，但距離董明珠“開始思考接班人問題”已近20年過去，外界提起，仍然只有“董明珠”，到底是真的沒有人才，還是董明珠不肯放手？

    相比之下，競爭對手，創(chuàng)始人何享健花了10年時間，培養(yǎng)出接班人方洪波。何享健曾向媒體表示：“將企業(yè)寄托于某個人身上并不適宜，關(guān)鍵是建立一個科學(xué)、合理的企業(yè)體制，無論誰來管，美的日后都能穩(wěn)健發(fā)展?！?/span>

一語中的。

    “我最擔(dān)心的，是董明珠之后再無‘董明珠’，從此變成一家平庸的企業(yè)?！壁w云峰說。